营销的两种思维模式 正向品牌营销&逆向直复式营销

营销的两种思维模式 正向品牌营销&逆向直复式营销

商业是实现财富的最佳途径,商业的本质就是“有偿交换”,营销存在的根本意义就是实现规模和效率的“倍增”,而营销要解决的核心问题其实就是“流量”、“转化”和“信任问题。”在解决这三个核心问题上,有两种截然相反的思维模式

一种是正向思维模式,一种是逆向的思维模式。由于两种思维模式的不同,导致了一系列营销手段和措施的不同。

这种正向的思维模式从“流量”入手,追求“大流量”,让我的产品无处不在,从渠道、终端到广告宣传,让产品的信息全方位的覆盖,再通过促销手段实现产品的销售。这就是品牌营销。品牌营销的核心就是追求“暴光度”。

品牌营销,是在下一盘大棋,即要渠道布局,又要宣传攻势,需要花很长时间、很多金钱去养出来的。所以,品牌营销,是有实力的大企业才能玩的,品牌营销是营销中的“正规军”。

与正向思维相对的就是逆向思维,这种逆向的营销思维不追求“大流量”和“暴光度”,而是以“转化”入手,即追求的是“成交率”。通过把产品信息通过媒介定向传递给“特定客户”,并要求客户立即做出购买响应。这就是直复式营销。

这里的“特定客户”,就是直复式营销的“潜在客户数据库”。直复式营销,在营销实施前,一定会先组建这个“潜在客户数据库”,也就是所谓的“抓潜”。通过抓潜这个动作把潜在的客户先找出来,然后再定向的向这些客户传播产品信息,成交率肯定要高的多。

如果说品牌营销是广撒网,那么直复式营销就是重点捕鱼;如果说品牌营销做的是广度,那么直复式营销做的就是深度,如果说品牌营销是阵地战,那么直复式营销就是特种战。有无“数据库思维”是品牌营销与直复式营销的根本区别。

两种思维方式,无所谓对错和优劣,只是看那个更适合。品牌营销,是盘大棋,需要真金白银的养很多年,是正规军的阵地战,这是很多初创企业及中小企业所不敢奢望的;而直复式营销,就像是营销界的特种兵战法,不需要大规模的投入,仅凭高超的营销技术和手段,也能打出一片天地。

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